Классический диалог между директором завода и менеджером digital-агентства часто заканчивается немым вопросом: «Два миллиона рублей? Вы смеетесь? Мой племянник-студент обещал собрать мне сайт за выходные за 30 000 рублей!». И директор действительно не понимает, почему цифры отличаются в 60 раз.
Если вам нужен простой сайт-визитка из 5 страниц, чтобы просто написать на визитке адрес - вам действительно не нужно агентство. Студент справится. Но если сайт - это инструмент продаж, интегрированный с CRM, выдерживающий нагрузки и спроектированный под сложную B2B-аудиторию, то 30 000 рублей не хватит даже на оплату первого этапа аналитики.
Из чего состоит смета на разработку? (Спойлер: дизайн - это только 20%)
Многие заказчики ошибочно полагают, что создание сайта = рисование красивых картинок. В серьезном B2B-проекте видимая часть интерфейса - это лишь верхушка айсберга.
1. Бизнес- и системная аналитика (15-20% бюджета)
Прежде чем нарисовать первую кнопку, команда должна понять, как работает ваш бизнес. Аналитик проводит десятки часов в зумах с вашим коммерческим директором, изучает конкурентов, прописывает User Flow (пути пользователей) и проектирует информационную архитектуру.
Результат: Интерактивный прототип сайта (Wireframes) и подробное Техническое Задание (ТЗ) на 50 страниц, где описана логика работы каждого элемента. Без этого этапа программисты напишут не то, что вам нужно, а то, как они это поняли.
2. UX/UI Дизайн (20-25% бюджета)
Здесь начинается создание визуальной концепции. В B2B-дизайне на первом месте стоит конверсия, а не украшательства. Дизайнер прорабатывает десктопную, планшетную и мобильную версии для всех 20+ уникальных шаблонов страниц (главная, каталог, карточка товара, корзина, о компании, контакты и т.д.).
Результат: Полностью готовые макеты в Figma и собранный UI-Kit (набор всех кнопок, шрифтов и форм для программистов).
3. Frontend-разработка (20-25% бюджета)
Это превращение нарисованных картинок в интерактивный код, который работает в браузере. Frontend-разработчик настраивает сложные анимации, валидацию форм (чтобы клиент не мог отправить форму без телефона) и обеспечивает Pixel-Perfect верстку - чтобы сайт выглядел идеально и на огромном 4K-мониторе, и на старом Android-смартфоне.
4. Backend-разработка и интеграции (25-30% бюджета)
Самая дорогая и невидимая часть работы. Это логика сервера.
- Настройка безопасной базы данных.
- Реализация сложного поиска и фильтрации.
- Интеграции: двусторонний обмен товарами и ценами с 1С, передача лидов в amoCRM или Битрикс24, подключение эквайринга, расчет стоимости доставки через API транспортных компаний.
5. QA-тестирование и отладка (10% бюджета)
Сайт проверяют на уязвимости, тестируют под высокой нагрузкой (сможет ли он выдержать 5000 одновременных посетителей в Черную Пятницу) и прокликивают все сценарии во всех популярных браузерах (Safari, Chrome, Firefox).
Математика стоимости: Откуда берутся 2 миллиона?
Давайте посчитаем. В хорошем агентстве над корпоративным сайтом работают минимум 6 человек: Project-менеджер, Аналитик, UX/UI Дизайнер, Frontend-разработчик, Backend-разработчик и QA-тестировщик.
| Специалист | Часы на проект | Ставка (руб/час) | Итого |
|---|---|---|---|
| Аналитик + Project | 120 часов | 3 000 ₽ | 360 000 ₽ |
| UX/UI Дизайнер | 160 часов | 2 800 ₽ | 448 000 ₽ |
| Frontend-разработчик | 180 часов | 3 200 ₽ | 576 000 ₽ |
| Backend-разработчик | 200 часов | 3 500 ₽ | 700 000 ₽ |
| QA-инженер | 60 часов | 2 500 ₽ | 150 000 ₽ |
| ИТОГО: | 720 часов (3-4 месяца) | 2 234 000 ₽ |
Скрытые косты: За что вы платите после релиза
Частая ошибка B2B-заказчиков - смотреть только на стоимость разработки MVP (первой версии сайта). Но в корпоративном сегменте стоимость владения продуктом (TCO - Total Cost of Ownership) за 3 года может в 2-3 раза превышать первоначальную смету.
Из чего состоят "скрытые косты" качественного B2B-проекта:
- Лицензирование Enterprise CMS и модулей: Надежные системы (например, 1С-Битрикс Энтерпрайз) требуют ежегодного продления лицензий. Сюда же плюсуются платные плагины для защиты от DDoS и умного поиска (Elasticsearch/Sphinx).
- SLA (Service Level Agreement) на поддержку: Если сайт вашего завода падает в разгар тендерной кампании, вам нужна гарантия реакции разработчиков за 15 минут, а не "завтра в рабочее время". Такая выделенная DevOps-поддержка стоит от 100 до 300 тысяч рублей в месяц.
- Поддержка API-интеграций: ERP-системы обновляются, форматы выгрузки XML меняются. Интеграция - это живой организм, который требует постоянного рефакторинга и мониторинга логов обмена данными.
Резюме
Вы платите не за "просто сайт". Вы оплачиваете 700+ часов работы слаженной инженерной команды, которая создает для вас цифровой актив. Этот актив будет генерировать вам теплые B2B-лиды следующие 5 лет, автоматизировать рутину отдела продаж и окупать вложенные 2 миллиона уже в первый год работы.
Прозрачная смета для вашего проекта
В LavrAgency мы не берем цифры с потолка. Перед стартом разработки мы проводим детальный аудит и предоставляем вам прозрачную смету с детализацией до часа по каждому специалисту. Вы будете точно знать, за что платите.
Рассчитать стоимость сайта