Допустим, вы продаете системы промышленной безопасности. Ваша идеальная аудитория - это директора по безопасности топ-10 нефтегазовых корпораций России. В сумме это около 500 человек. Если вы запустите обычную рекламу в Яндексе по запросу "система безопасности", вы сольете бюджет на владельцев ларьков, ищущих дешевые камеры видеонаблюдения.

Вам не нужен "охват". Вам нужно, чтобы ваш баннер увидел конкретный Иван Иванович из Газпрома, пока он читает утренние новости на РБК или скроллит ленту ВКонтакте. Этот подход называется Account-Based Marketing (ABM).

В ABM-маркетинге мы не ждем, пока целевой клиент вобьет запрос в поисковик. Мы составляем список из нужных нам компаний и прицельно бомбардируем их сотрудников рекламой по всему интернету.

Как технически найти сотрудников одной корпорации?

Рекламные кабинеты Яндекса и VK не имеют галочки "Показывать только сотрудникам Газпрома". Однако есть три рабочих механики, которые позволяют "выцепить" нужных людей с хирургической точностью.

Механика Как работает Точность
Супергео (Полигоны) Мы обводим на Яндекс.Картах здание штаб-квартиры нужной корпорации (с точностью до метров). Настраиваем показ рекламы на тех, кто регулярно бывает в этом здании с 9 до 18 часов в будние дни. Средняя (зацепит уборщиков и курьеров)
B2B-Wi-Fi радары Физический роутер ставится на профильной узкой выставке (например, Нефтегаз-2027) рядом со стендом целевой компании. Радар собирает MAC-адреса телефонов всех, кто там стоял, и передает их в рекламный кабинет. Высокая (но требует оффлайн-присутствия)
Data-провайдеры (DMP) Покупка готовых сегментов аудитории у операторов фискальных данных, телекома (МТС, Билайн) или HR-порталов. "Показывать рекламу тем, у кого работодатель указан как X". Максимальная

Что писать на баннерах для ABM?

Если вы таргетируетесь на супергео штаб-квартиры корпорации, ваш креатив должен быть гипер-персонализированным. Человек должен подумать: "Откуда они знают, что мне это нужно?".

Пример персонализации (Нефтегаз):

  • Плохо: "Инновационные системы безопасности для бизнеса".
  • Хорошо (Для сотрудников Газпрома): "Как снизить риски на объектах добычи на 30%? Скачайте закрытый отчет по системам ПАЗ для нефтегазового сектора".

Такой баннер, показанный человеку в здании нефтегазовой компании, гарантированно пробьет "баннерную слепоту".

Захват через Wi-Fi на профильных выставках

ABM идеально работает в связке с оффлайн-мероприятиями. Если ваш целевой клиент - 10 корпораций, они гарантированно выставляются на ПМЭФ или Иннопроме.

Вы (или ваше агентство) отправляете туда человека с Wi-Fi-радаром в рюкзаке. Он проводит по 30 минут возле стенда каждой из 10 целевых компаний. Радар собирает MAC-адреса смартфонов всех топ-менеджеров и инженеров, работающих на стенде. Вечером эти данные загружаются в Яндекс.Аудитории, и уже на следующий день эти топ-менеджеры начинают видеть вашу рекламу везде: от ВКонтакте до Кинопоиска.

Важный нюанс: микро-бюджеты

Главный плюс ABM-рекламы - она стоит копейки. Если ваша аудитория - 500 человек, то даже при самых дорогих ставках Яндекса вы потратите на их преследование максимум 5 000 - 10 000 рублей в месяц. Вы платите только за нужных людей, отсекая 99.9% мусорного интернета.

Слоистые аудитории: как отфильтровать курьеров и стажеров

Поставить геометку на головной офис корпорации - это только полдела. Главная проблема SuperGEO в том, что в здании Газпрома работают не только директора, но и тысячи рядовых сотрудников: курьеры, уборщики, стажеры, системные администраторы. Если показывать рекламу всем подряд, вы просто сожжете бюджет.

Секрет ABM-рекламы заключается в пересечении гео-таргетинга с должностными интересами (Слоистые аудитории).

  • Шаг 1. Геолокация: Задаем полигон в Яндекс.Аудиториях вокруг нужного бизнес-центра с условием "Регулярно бывает здесь" (чтобы отсечь случайных прохожих).
  • Шаг 2. Фильтр по доходу: Отсекаем низкий и средний уровень дохода. Оставляем только верхние 10-20% аудитории.
  • Шаг 3. Узкие интересы (LAL): Добавляем слой интересов, релевантных вашей нише. Например: "B2B услуги", "Оптовые закупки", "Инвестиции", "Коммерческая недвижимость".
Идеальная ABM-аудитория - это не "кто угодно из офиса Сбербанка", а человек, который каждый день приезжает в этот офис, зарабатывает выше рынка и интересуется корпоративными финансами.

Знаете своих клиентов в лицо, но не знаете, как до них достучаться?

В LavrAgency мы запускаем ABM-кампании хирургической точности. Мы соберем телефоны ваших ЛПРов через телеком-провайдеров, настроим Супергео на здания их штаб-квартир и спарсим их MAC-адреса на отраслевых выставках. Хватит показывать рекламу всем подряд. Платите только за внимание тех компаний, с которыми хотите заключить контракт.

Заказать ABM-таргетинг